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五金弹簧厂家如何找到精准客户群成功开单

发布时间:2015-12-02 08:43:56

1、五金弹簧厂家连搞10场模拟推介会,大家分别充当客户,大家来评述每位销售的表现,以此来培训业务员真刀实枪地演练,到了现场别怯场。

2、提炼自己公司优势和产品卖点;找出客户购买产品的三大理由(实打实的理由),为客户计算盈利模式;阐述行业发展趋势。这些请提前做好,做充分。

3有专人现场负责照相,拍摄客户与销售员交谈场景(偷拍啊,要神情并茂的那类效果)。等照片冲洗出来后,快递给客户,利用照片做由头,是一个很好的二次沟通理由(销售可以说,看到照片,就回想起前几天交流的场景,感觉对方是一个非常棒的合作机构,希望…..

4为客户端上王老吉、可乐或灌装咖啡等饮品,替代桶装水。我们公司为客户准备的就是上述三样,为的是给客户留下第一印象。当然,还有薄荷糖伺候着。

5想不想给客户准备一条热毛巾?呵呵,人家逛家具展,逛得可很辛苦哦,擦把脸,是不是很带劲?说这条,是想说明一件事,如果你是一位客商,在偌大一个家居展里逛,从早上一直走到下午,人困马乏的,当走进××展厅后,你希望到什么服务?想听到什么话,会很动心?咱们做销售的,千万别上来就嘚啵嘚啵介绍产品,你先关心一下自己的客户,行不?放心吧,人家被关心的很舒服,还会立刻拔腿走人吗?

五金弹簧厂家还是那句话,如果你是客商,逛了一天,也听了一天的产品介绍,耳朵听得都生疼,当再听到介绍的时候,你烦不烦?当某位客商离开展馆回忆一天的行程,我相信,你们家的关心,会在他心目中留下好印象,也许合作就是从这份好印象开始。嗯,还是攻心术呗。

 

6对于已经签约或非常具有潜力的客户,走的时候可以送一个皮具拉杆箱,采购价位在100150元(市场价值大概有300元,好跟厂家说好,能带上自己品牌标识)。箱子里再装一套出差用的个人洗漱用品(毛巾、牙刷、牙膏、梳子等)。参加展会的客商手里全是资料,送个拉杆箱,帮他减重,同时体现公司对他的重视程度和人文关怀。

我们设想,送出10个拉杆箱,后只要开一单,费效比就非常惊人了,何况我们不是盲目赠送。

7找到过去几位做得比较好的渠道商,让他们做“托儿”,直接驻扎在展厅,随叫随到,等客户快动心的时候,马上喊来“现身说法”,讲讲自己做你家产品的心得体会,利润几何。提醒,这类客户好是能带着客户去现场考察的样板店面。当然,他自己也带着店面照片,供客户查看。同行教育同行,比咱们说100句都管用。

8销售员保持好个人卫生,不论男女都要求喷点香水……
弹簧