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怎么更好的利用缝纫机配件做市场推广发现销售渠道

发布时间:2015-11-30 09:14:52

 一、缝纫机配件市场推广方法
 
【1】仔细研究客户群结构,分析盘整数据,从而得出结论——什么样的客户群才是我们有希望打进去的?分析客户群的行业、规模、特点。把客户具体的做分类。
很多产品可以和快递联手,由他负责把你的宣传页投递到重点潜在客户那里。要不你混进小区,自己投资料。好能连送几次,而且宣传页上的文案和设计很关键,文字不必太多,标题和图片却要醒目,注意细节,产品卖点要突出,罗列出客户购买的三大理由。你把宣传页做好后先找人做一些测试,听听大家反响,不行就再改。分析具体的客户群购买习惯和集中的区域,然后去投放这些宣传页。


【2】缝纫机配件从一些比较有公信力的单位或者是机构去收集信息和数据。整理一下,用客户直接相关的一些案例去影响客户。让自己相对被动客户相对主动,客户对自己主动获得的信息更加具有信任度。现实教育比什么都强,而这些信息收集,一方面可以从公开渠道获得,比如报纸电视,另一方面可以从私人渠道获得。

怎么搞到这些资料?举个例子,想办法认识某个报纸专门跑法制口的记者,编个爆料理由,到报社见他,他对这条线上的衙门自然熟门熟路,帮你搞点材料回来不是啥难事。方法总是会有的。


【3】、发送短信找客户。你可以先发个10000条尝试效果。短信公司拥有庞大数据库,如果要找高价值的客户,首先选择有车族或银行存款比较多的用户发送。一个客户发两到三遍,选择发送时间很关键,可以与短信公司商量。和短信公司谈判时多个心眼,要求他们多送一些短信。还有,群发短信不要一次发满10000条,每60分钟发2000条,要不万一你接电话没到,不就丢单了吗?多注意细节。

短信效果好坏有一半因素是短信编辑质量如何?能否在60字内迅速抓住客户眼球,勾起他们的兴趣。建议编辑好后再在小范围做个测试。这笔费用投入小,见效快。

【4】、网络找客户。跟广告帖,组qq群,写博客,举案例。嗯,可干的事情好多呀。那时候我就是从网上抓客户的,聊多了自然有经验。把常规问题都写下来,到时候直接黏贴给客户看,剩得你经常打字。还有自建公司网站,做一些百度排名,不过这个一般是比较有实力的公司大多会做的。

【5】,拜访客户,然后为他们提供一些体验的服务,以收集反馈使用情况为借口,接近客户,这个回访客户的理由好,名正言顺,以此加大与客户见面机会,并且抓住迅速搞定客情关系!短期、中期、长期客户皆能通吃!
 
【6】,数量级,
如果发布10次商铺信息和发布10000次商品信息,效果能一样吗?记得那年装修还债的时候,我天天晚上守在新浪公共聊天室,问坛子里的朋友有没有需要装修的。有客户就马上贴上去聊天,每天晚上网络耕耘3小时,从周一到周一,这才逐渐找到客户群..如果你只是偶尔上网找客户,一网下去如何能做到鱼儿满仓?所以,想法好,但还要靠执行来实现呀。

 

 



二、扩展销售渠道:
【1】、做好一个客户就是种下一颗种子。前期维护好客户的客情关系,定期打电话拜访一下,询问使用情况。时间久了,人家也许能帮介绍新客户,毕竟客户的朋友自身条件都差不多,物以类聚嘛。相信口碑推荐的力量。做好售后达成转介绍也是一个精准扩展业务的好方式

【2】、与行业派生相关上下游行业的团队建立利益联盟,他们负责为客户推荐你家产品。整天都在接触新客户,知道谁家需要这宝贝,推荐起来目标性很强。找到他们有两个途径,一个是网上认识,互相攀谈交流,一个是上门推销自己。只要有利可图,中间人推荐不太费力即获利,自然这条线你就建立起来了。假设有20个中间合作人帮你,你就多了20个免费发传单的朋友,而是针对性极 强地发传单,下线帮手很快就能建立起来。

和这些人谈合作,需要动些脑筋。比如你要说出产品、观念流行趋势,给出客户购买你产品的三大理由,先给中间人洗脑。不要叫中间人推荐产品时为难,替他设身处地着想,说白了,就是你要帮他编造出说服客户的一套推荐词。

合作有反复过程,发现问题要及时与他们协商解决,比如客户抵触推荐怎么办?推荐不到位怎么办?我判断只有解决实际问题,得到了好处,你这块销售渠道才能走上正轨。要帮助中间合作者尽快畅销起来,请人给他们做好培训,提供尽可能多的促销方案和促销品,否则即使进货价再便宜,销售不畅,谁还有热情花力气做推荐的?

你可以先找两个聊聊,听听他们的建议,不断修正谈判思路后再大规模开发该渠道。即使人家介绍客户后没谈成,也要略微表现点心意才好,哪怕有个电话呢。一句话,用心经营你的销售渠道,花费功夫越深,收获越大。

【3】、和一些门店相关行业结为合作伙伴关系,把资料放那里,培训一下能简单推荐即可,他们负责介绍客户,谈成后大家一起分钱呗。

三、重点攻取的市场

区分出什么是销售重点区域。举个例子如果你是卖橱柜的,价位属于比较高的,那么新开的高档楼盘就是你的销售重点区域了。道理简单,有钱人才更迫切需要你的宝贝产品。当然,这里也是竞争激烈的地方。售楼生都有客户电话名单吧,给点小钱拿到名单后,短信拜访喽。蹲点?浪费时间,建议取消。

 销售是一个系统工程。你可以用目标细分法把一个总目标细分成若干个小目标。
 
市场开拓不建议大面积进行,还应局限某些重点城市精耕细作,打歼灭战。

如果是门店的销售需要注意下面这些问题:

第一个问题,成交率。

客人进店后,平均逗留多久?普遍问了些什么?有多少回头客?(第一次进店到后成交的客户比率。假设每天接待20拨客户,一周共计接待160拨客户,但只成交1单,成交率是1/160)。通过每天做好销售笔记,统计掌握这些数据后,你就要分析成交率低的原因了。价格高?款式差?颜色不漂亮?知名度弱?服务不好?销售员不会说话,导致推销不力?谁是第一主因?谁是第二主因?好,发现原因,着重改进。

第二个问题,你是如何推荐你的产品?客户一进门,你打算如何拉住客户?

大部分卖家都在介绍自己产品质量如何过硬?客户虽然非常关注,但听进去多少呢?给个建议:大家都玩命讲质量的时候,你要讲解的少而精,只用数据说话。产品使用周期?过往客户的反馈?说完质量,马上转移话题:专注在客户体验上面描述一些具体的感受啊使用感啊使用的情景这类的。仔细研究客户使用状况,按性价比来帮他们计算一笔经济账。别光盯价格不放,我们通盘考虑的是性价比。你讲解的内容要跟竞争对手不一样,形成有效差异化,讲解时要显得非常专业哦。

 此外,主动提出一个让消费者感冒的话题,是一大推介技巧。比如,你对客户说:“我总结购买和使用产品,有5大注意点!”试想,哪位消费者不想听?耳朵立刻就竖起来了。好,你再回答问题时,就是要表扬自己产品,巧妙打击对手的缺陷。介绍时语言要干净利索,好把5大注意点编成一句顺口溜。

为什么首先谈成功率?试想,如果不在卖场抓住客户,或者不能抓住客户,或者经常抓不住顾客,还谈其他的有用吗?先把主要问题改正后再说。回忆一下,如果能把成功率提高一倍,收益是否能提高120%?好,我们就在自己卖场使劲下功夫。

   如果客户真想买你家东西,对质量问题他们还是要再追问,等那时你再详细讲解不迟,关键是要留下第一印象。 

注意一个细节

如果客户穿暖色调衣服(红、黄、金),一般就喜欢暖色。反之,穿冷色调服装(蓝、白、黑),那就喜欢冷色调。好,当看见客户穿红色色调衣服进店,好首先推荐红色的,这是由审美习惯决定的。

再给一个建议

你可以揣一支录音笔在兜里,把你和客户交流的话录制下来,事后反复播放,反复体会和琢磨,找出问题再加以改进,是否可行?这招我用过。用手机录音,回来播放琢磨,我带团队的时候也用过,效果不错哦。

再提一个问题,你从竞争对手那里学到什么?

我认为竞争对手就是好的老师。假设,你仔细观察他们的店子,冒充顾客和他们攀谈,如果你能从每家对手学到一招,从报价到款式,从推介到服务,所有方面都可以学习,收获该有多大?还有发现竞品产品有什么缺陷?如何利用这些缺陷?

如果你对客户搞点小恩小惠,是不是很能收买人心?比如准备100块,买点周围产品提升自己产品的使用感,产品毛利该有20%多吧,少赚100不是要命的建议吧,呵呵。

还有,定期回访,帮客户解决问题,同时询问使用情况,一则拉近与客户关系,二则发现自己产品问题,及时改进。

依此类推,你把一个大问题,分解成若干个小问题,也许就能找到提高销量的好办法了。

如果想在这个行业做大,应该从基础做起,从口碑开始,千万别途激进式发展,速度如太快,可能带来资金、技术、管理和质量等各种麻烦问题,到时候,怕你感觉很扎手。美国人曾评论中国和日本企业近10年的发展速度,说国内企业是兔子,日本是乌龟,表面看国内企业跑赢了,但后呢?很难说。牛根生的蒙牛速度够快吧,可后把企业给做丢了。
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