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如何做好冲压件的销售拜访客户秘诀

发布时间:2015-11-25 13:46:25

1、冲压件销售充分市调客户,包括客户所在行业的发展前景,公司产品定位,公司优势,行业发财案例,没有市调就没有发言权,客户喜欢和同行交流各类看法;
    2、本行业知识要过关,包括自身产品、竞品优缺点,使用本产品的消费者反馈信息,多从讲故事入手;
    3、见客户前,先用提问的方法提问客户常问的20个问题,写写画画到本子上,找出佳答案,反复锤炼话术,对着镜子练习,终形成一套属于自己的销售语言;
    4、拜访客户要录音,回来做分析,看看和客户沟通时,话术有什么问题,及时纠错,而且还有机会发现客户在语言中隐藏的某些意图,或者现场忽略的某些重要信息,下次再见客户,能更好和客户沟通;
    5、麦凯66必须做到条件反射,只要在聊天,不知不觉的用麦凯66切进去,搜集客户更多的资料;
    6、
冲压件销售做销售思想单纯一些,心态放平缓,不要急功近利,收益更大。利益熏心去拜访客户,就是违背一切成交都是因为爱的原则,往往适得其反,会遭客户反感,即使有合作也非长久。
    咱们如果能做好以上6点,不论客户和自己是何种性格,拜访客户都能游刃有余,这就是随时掌握销售主动权的做法。想掌握主动权,前期一定要做好充分准备,否则仓促上阵,必败。
    很多人看似一天天很忙地拜访客户,但效果不佳,其原因在于前期不做准备,光有苦干而缺乏巧干,今后一定要改正。锤炼话术——一定要做专题研究
    拜访客户,咱们不要害怕被客户拒绝,因为初期接触,客户和我们人情不熟,没有建立起信任,所以在拒绝我们的同时,同样也会拒绝其他竞争对手。
    对于客户的拒绝,咱们可以从正反两个方向看,虽然咱们被拒绝了。但在该阶段也可以帮助咱们排除很多竞争对手。咱们做事是有套路的,咱们可以把客户的拒绝当作邀请,摆正心态,多做准备,开单也不是什么难事。
    此外,初期客户拒绝咱们,从某种意思上说,这是一件好事。大家都喜欢客户有忠诚度,
有些人总认为咱们做销售,仅仅是为了赚钱,其实不然,我们每一次拜访,都是为了帮助客户更快地成长,让客户多一个选择,多一个比较,多一个合作伙伴,让客户不仅省心而且获利更多,好事。只有帮助客户成长了,咱们才可能有回报。
    
冲压件销售进一步解释:虽然我们和客户是供求关系,其实只是分工不同,大家都有一个共同目标——找到一个放心的,能长期共事的合作伙伴。说白了,咱们不是乞丐,不是单纯来要钱的,咱们是为客户提供好的产品,好的服务,是为客户分忧来的。
    拜访客户 = 帮助客户成长,有了积极心态,再做销售的自信心会增强,笑容真诚,遇见困难百折不回。
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