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卡座弹簧教你如何做好销售

发布时间:2015-11-20 10:01:35

卡座弹簧对于销售
第一、要有坚定的意志,不择不挠,不卑不亢,踩不死,踏不扁,长此以往练出心智。
第二、遇到困难找方法,方法总比困难多。
第三、提出问题,分析问题,解决问题。
第四、设定目标,分解目标,从简如深,由易至难。
第五、要善于总结。
对于管理:
第一、恩威并施,让别人痛苦地快乐。
第二、先苦后甜,让累成为习惯,打造716铁血部队。
第三、给与团队教练式的指导。
对于职场
第一、低调做人,高调做事,拿成绩与数据说话。
第二、与各部门产生交流,关键时刻能为自己服务。
第三、懂得借助外力帮助自己。

都说穷人缺少欲望,我觉得要再添两个字,应该说穷人缺少的是持续的欲望。这和做销售一样,每个做销售的刚开始都豪情万丈,信心满满,但随着客户的拒绝,激情被磨灭,信心被摧毁,人就开始怀疑自己。没有这种持续的意志是没有办法长期坚持的,这也是做销售成功的人的品质。
卡座弹簧做销售我们一直强调,“理由太多,妨碍进步”,什么是“品牌原因、市场购买力差”?如果产品做得很好,公司请咱们干嘛去呢?大把经销商主动要求代理呀,就是因为公司各种机制还不完善,咱们才有上岗机会哦。当然,前提是咱们还想继续在该公司谋发展。做销售就不要说什么理由了,什么产品都会面临各种问题,销售好的希望继续扩大市场份额,销售差的希望咸鱼翻身,各有各的痛点,家家都有一本难念的经!现在,咱们要好好分析目前面临的问题,想尽办法一个个去解决问题就是。
北上广深消费群购买力强,但也是竞争激烈的地方,拿着没有品牌知名度的产品,有机会打得开一线中心城市吗?每个地区有多少优势就一定有多少劣势!咱们不能说完劣势,就不要做市场了,做销售,就是找到优势并把自身优势发挥到极致!
任何事要做好必须是数量冠军级,什么是数量冠军级?冠军级是有标准的哦。咱们客情关系维护的标准还不够,拿点家乡土特产、平时短信问候就可以了?我们来想一想,送两袋核桃,就指望客户主推我们产品?呵呵,有些不大现实呀,那些小礼物只是暖个人心,锦上添花而已。关键要给客户雪中送炭。输送“利益”啊!不是红包,而是他们卖咱们产品肯定能有很多利益!

什么是客情关系好?实在的就是经销商都赚到钱,他们赚到钱,哪里还用你主动,他们都会主动跟你交流,套近乎!现在的情况是这些渠道商没在你的产品上赚到钱,差了这一块,所以没法沟通。总之,越赚不到钱越不理咱们。人的精力是有限的,经销商只会花大部分时间维护有利润的产品。况且这样的小恩小惠的做法,对不起,你在做,竞品的销售也在做哦,做得可能比你还好,咱们怎么搞得过竞品?这就是咱们与客户之间的客情关系的真实写照!
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