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展翔五金制品让客户成交的两大秘诀

发布时间:2015-11-02 08:41:33

【1】、人情搞透(关爱甲方);
【2】、利益驱动(准确寻找甲方需求)

彻底掌握这两条,拿下订单不难……
利益驱动前,请找到客户“痛点”。我们在这里要提及一个“痛点”概念,通过市调和见面沟通等方式,不断深度找寻客户痛点,该项工作非常非常重要,找不到客户痛点如何卖货?我们认为,客户痛点又分为精神层面和物质层面。【例子】比如消费者购买蜂蜜,他们是知道蜂蜜营养价值的,咱们在这方面不必大肆说明,那么曾购买过蜂蜜的消费者,他们 的痛点是什么?我认为在于信任方面,也就是对产品安全性更看重,消费者担心买到假货、蜂蜜不纯、甚至是买到人造蜂蜜,这就是蜂蜜消费者普遍带有的痛点。
我们针对消费群的忧虑痛点,需要下大力气塑造自己正面形象,从心底里彻底打消消费群心里顾虑。所以,我们在淘宝看到很多蜂蜜卖家们,他们花费80%版面介绍自己养蜂场的方方面面,却只花费20%版面介绍蜂蜜营养功效。
每个客户都有一个或多个痛点,我们将客户痛点无限放大,再用产品优势有针对性地治疗客户痛点,这是用利益驱动来促成销售成交的秘笈。
做好冠军级市调,仔细研究自己客户群的结构采购数量,盘整数据而得出结论——哪类客户群有希望打进去,我们要先明确自己客户所在三大行业(销量);从咱们客户群的所处行业、注册资金、成立时间、工厂规模、工厂特点、电表使用数量、工人数量、采用档次、甲方采购理由等方面入手做分析,提炼关键词;从目标市 场研究客户群、所在主要工业园、主要工业街;
市调有无数好处,大家都懂,我只做一个补充,充分市调能给咱们带来很多业务话题,这些话题都是客户感冒的有关开发新客户所采用的农村包围城市战略战术.在这里,我们做个简要分析:
确定客户开发流程
1、集中力量开发一条工业街
2、集中力量开发一座工业园
3、集中力量开发一个行业
按照目标细分法来开发新市场,开发第一个客户是所有推广工作的重中之重,应选择一个容易客户打开突破口,为实现该目标,销售政策是否可以倾斜?我们由小见大,从一条街开始,先打造一条样板客户街,进而再打造一座样板工业园,后打造一个样板行业,形成行业龙头供应商后,再进攻超大型集团。
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