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展翔教你如何快速提高自身销售能力

发布时间:2015-10-31 09:40:09

如果你不懂客户所在行业,就要在拜访客户前,多做市调,摘录相关信息,记熟悉后再去拜访客户,效果比现在开单遇阻强太多了。销售圈子有句名言,“不做准备就等着准备失败!”
 
第一次见面,多和客户聊他们所在行业的新闻、发财故事、商业模式、英雄豪杰和失败案例,大家容易取得共鸣。你是在送客户温暖和关心,而不是上门推销产品,容易博得客户好感哦,因为客户将你看成是半个行业人士,大家说话会变得轻松一些,现在,你的模糊销售主张的动作开始见效,气氛出来了,什么都好谈啦。
以后随着拜访次数增加,这单就有希望拿下了。
 
你说“不懂客户的言外之意”,客户还能有什么意思?无外乎:
1、能否先免费试用?
2、产品质量到底行不行啊,供货稳定吗?别拿我们当小白!
3、你在公司能干多久?别说我刚跟你签订,你辞职了,到时我找谁去?
4、底价是多少?
5、付款能否给到优?
 
客户无非就关系这几个方面,你听不懂客户的言外之意,就多往这几个方面想想吧,一般OK!